【MUPカレッジウサギクラス限定】 CONTENTS MARKETING コンテンツが会社を変える(2020年配信)
※2020年7月23日ウサギ配信BARの内容です。
■なぜコンテンツが必要か
起業、事業するときに、コンテンツがあれば、
会社は安定する。
コンテンツを作ることができれば、
自分一人で、事業を進められる。
では、金銭的成功の一番の近道とは？
・投資
・労働
・起業
どれだろうか？
→答えは、起業＝副業
つまり、自分で事業をすること。
毎月30万円の給料＝毎月30万円の収入(価値)
しかし、
毎月30万円の利益が出る事業を行っていて、
この事業を売るとしたら、いくらの価値になるか。
毎月30万円の利益＝1800万円の価値(ROIで見ると)
毎月30万円の利益がある事業というのは、
1800万円で売れる価値があるということ。
毎月30万円の給料は、
毎月30万円の収入というだけ。
毎月30万円の利益を出す事業は、
1800万円の収入を作り出す。
なので、事業を一個作ることが
お金持ちに最も近づける。
■事業とは？
・OB→オペレーションビジネス
自分が動かないと事業が回らない
・AB→オートメーションビジネス
何もやらないでも事業が回る
AB＝コンテンツが大事ということ。
なので、ひたすらにコンテンツを磨きなさい。
そして、動画に一番力を入れなさい。
コンテンツ例.
店内POP、メニュー、バナー広告、SNS運用
AB＝自動売上、自動集客
コンテンツが売り上げを作る。
■コンテンツは、安定的な経営を生み出す
髪型、雰囲気、話し方→人による違い
ポップ、動画、DM、ブログ、メニュー→コンテンツによる違い
例.大手ショッピングセンターの広告の施策
・「カメラが今ならお得」→0.25％
・「あと、何回、、、家族で集まれるだろうか」→3.0％
言葉一つ変えるだけで購入率が大きく変わる。
これが売上に差が出ることの一つ。
・コンテンツの目的は、読まれるためでも
見られるためでもなく、人を動かすため。
→どうやったら、人を動かせるのか、
を考えることが重要。
・人はいつでも理論では行動はしない。
いつでも感情が行動を生み出すもの。
★コンテンツは、感情を生み出すための装置
＝売上を生み出すための仕組み
■刺さるコンテンツの作り方とは？
感情＝行動＝売上
感情を動かすことは、
行動を動かすことになる。
行動があるということは、
売上があるということ。
感情を揺れ動かすコンテンツが
結果として、売上になる。
売上を上げたいならどうするべきか？
TS Thinking
Two Step Thinkingを行う。
※別ブログで説明済
→言葉での理解(言語化)
→想像での理解(比喩化)
これから5つのポイントを考えて、
コンテンツを作るだけで、
売上が出るようになる。
◆Goal-Question
無反応→マルで終わらせない。
反射→?を付ける
現状＋商品/サービス
お客様のゴールに？を付ける。
例.転職して年収をあげませんか？
★お客様の目的を疑問形にするだけ
現状＋脱毛(商品/サービス)→毎朝の髭剃り時間を無くしませんか？
◆Sensational
感情
読み手は、書き手が予想するほど読まない
ワンメッセージ、ワンアウトカム
・共感する悩み
・損する事
・社会常識
・承認欲求
・優越感
この5つのどれかで、ワンメッセージを考える。
◆Gap-filling
人は本心を隠す生き物
建前→本音
理想→GAP(これ)→現実
何を求めているかなんかCSに聞いてはダメ。
建前の裏側を刺激するコンテンツを置く。
マックの大きいハンバーガーを
女性がかぶりつくのは、本音をついている。
コーヒーが美味しいカフェ→10選→CTR0.1％
自分に酔えるオシャレカフェ→10選→CTR0.3%
◆Lacking
擬声語：わんわん
擬音語：ざあざあ
擬態語：ぐちゃぐちゃ
擬容語：ぐんぐん
擬情語：わくわく
夏の最後にかんかん照りビーチで、
じゅわっと焼いたお肉で
風景が見えるような文章を書きなさい。
全部の回答を与えると考えなくなる。
不足をさせる情報を与える
全部の回答を与えない。
肉汁がジュワっと(ハンバーグ)※このハンバーグという言葉を使わない。
◆Negative-put
会話、文章、DMなどにはネガティブを入れる
期待→裏切るか？→大成功
あれ？そうじゃないのか？？やっぱりそうか？
①期待(ちょっと良い)
②裏切る(ネガティブ)
③大成功(とても良い)
■まとめると
・Goal-Question
→ゴールに「？」を付ける
・Sensational
→5つの感情に沿った言葉選び
・Gap-filling
→建前と本音のGAPをコンテンツ化
・Lacking
→擬音などで表現し、文を雑にする
・Negative-put
→良いこと、悪いこと、めちゃ良いことの順に表現する
■株式会社Lim
https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg?view_as=subscriber
■【大企業リストラ時代】3年以内にほとんどがリストラに！論理的に証明(2020年最新)
https://www.youtube.com/watch?v=bgdGnutDfpY
■社会人の学校MUPカレッジ
https://www.takakitakehana.com/mup
■竹花貴騎(takaki_takehana)さんインスタグラム
https://www.instagram.com/takaki_takehana/
■まさゆきさん
まさゆきさんは、愛知県出身、現在は名古屋市在住、
美しいと有名な妻と可愛いと有名な娘と暮らしており、30代前半の会社員。
妻とは22歳に出会い、6年の交際を経て、2017年に結婚。2019年に第一子が誕生。
高卒で大手自動車メーカーA社に就職、
その後、健康ビジネスに参入するため東京で3年間の経験を経て、現在に至る。
幼少期は、決して裕福とはいえず、6人兄弟の末っ子として、
一風変わった家庭で育ったこともあり、「家族の愛情」に関するストーリーにはとても弱い。
高校時代に顔面麻痺、失聴する危険の病にかかり、
20代には毎月のように発熱する等の体調を崩していた。
そのため、20代前半から健康に関する本を書店とAmazonで200冊以上購入、
お金が無い時は、大型書店で何時間も立ち読みしていた。
それでも探求心が収まらず、
著者のセミナーや大学教授の講演会参加のために東京、大阪へ飛び、海外からのサプリ購入など、
自身の健康のために投資した額は、高級車1台分の価格を軽く超える程に。
現在は、「今(この瞬間)をどう幸せと感じて生きられるか」をテーマに探求しており、
人生に完成はない、と思い、自分の知識と体験を更新し続けている。
そして、2020年を機に、現在に至るまでの知識、体験を発信し始める。
「人生は習慣の結晶である」が信条の一つ。
ブログを読むことで、誰か一人でも安心できるのであれば幸いです。
今も私に付き合い、傍に付き添ってくれている妻に感謝。
最大の癒しと価値観の変革を与えてくれた娘に感謝。
そして、現在に至るまでに私を支えてくださった親族の皆様に感謝。
私に関わってくださった全ての皆様に感謝。
皆様のご多幸とご開運を心よりお祈り致します。
ありがとうございました。
まさゆき
