【MUPカレッジウサギクラス限定】 会社員は必須のスキル。MBAフレームワーク(2020年配信)


※2020年7月9日ウサギ配信BARの内容です。

今回は、MBAフレームワーク3つをご紹介。
MBA FRAMEWORK1
MBA FRAMEWORK2
MBA FRAMEWORK3

会社員は、必須。
もちろん、プライベートの管理にも利用可能。
ただ、裏技ではなく、
コツコツやるしかない。
それだけは忘れてはいけない。


MBA FRAMEWORK1
売上が伸びない、リピートが増えない

MTGは、決まったことをシェアする場所。
MTGは、議論する場所ではない。

MTGで物事を決めない。

ビジネスマン思考の基本フレームワーク

①ロジックツリーシンキング

・どこに本質的な問題があるのか(Where)
・問題が発生している理由は何か(Why)
・どのような解決策があるのか(How)

ロジックツリーを用いて、KPIマネージメント

①問題提起

②大要素

③中要素

④TODOIDEA

マイクロコンバージョン
営業であれば、
アポ100件
MTG数50件(クライアント、お客様とのコンタクト)
成約数10件
売上100万
となることが分かれば、

●TODOプラン
KGI(キーゴールインテリジェンス)
成約数に対してインセンティブ(売上100万が目標だ)
で管理するのではなく、

KPI→キーパフォーマンスインテリジェンス
MTG数と成約率に対してインセンティブ(MTG数を減らせ)
で管理する。

TODOを具体的な行動施策に落とし込み、
マネージメントをせずに回る仕組みにする。

行動施策(プロセス)を理解できるように
管理することが大事。

→KPIをPLにつなぎこむ
情報、行動、収支、
全てを1ファイルで管理ができる。


②ピラミッドシンキング

・情報や思考の整理を行うためのFW
・社内プレゼンや社外営業シーン等
・サイト構成やブログ構成、動画構成

あなたは、ロジックツリーFWで得た内容を
従業員や上司へ伝える必要がある。

●ピラミッド構造
思考を伝えるときに、その内容を他の人に伝えるときの話し方。

問題提起1つ
要因分析1つ
さらに要因分析を3つ
※3つにする理由は、証拠率を高めるため。

証拠1個→66%
証拠2個→75%
証拠3個→80%
証拠4個→83%

①ロジックツリーで課題を細分化し、原因を特定
②課題の解決策をアクションプラン化
③アクションプランをPLまで繋ぎ込みKPI管理
④周りとの共有の際は、ピラミッドカンペを用意

→ここまでで、3流のコンサルにはなれるらしい。


MBA FRAMEWORK2

もっとお店やサービスを改善したい。
でも、やり方が分からない。

●戦略キャンバスの思考法

「除外」
・商品やサービスに必ずある業界知識
・価値が無いのに提供し続けているモノ

「大滅」
業界標準と比較して大胆に減らせるモノ
・競合を意識しておいているモノやコト

「大増」
業界標準と比較して大胆に増やせるモノ
・顧客の不を解消しているモノやコト

「付加」
・業界にまだ提供されていないモノやコト
・顧客に新しい価値や使い方を提供するモノ

全ての問題に使えるフレームワーク
横軸に絶対あるものを並べていく、
縦軸に類似項目を置く。


例.
ワインの種類→値段/香り/手軽さ

高いワイン→高い/多い/ビンだから×
日常ワイン→低い/少ない/ビンだから×

狙い目の戦略は、、、
缶のワインを作る。となる。


※ここからはウサギクラス入学してご確認を※


■社会人の学校MUPカレッジ
https://www.takakitakehana.com/mup

■竹花貴騎(takaki_takehana)さんインスタグラム
https://www.instagram.com/takaki_takehana/

■まさゆきさん
まさゆきさんは、愛知県出身、現在は名古屋市在住、
美しいと有名な妻と可愛いと有名な娘と暮らしており、30代前半の会社員。
妻とは22歳に出会い、6年の交際を経て、2017年に結婚。2019年に第一子が誕生。
高卒で大手自動車メーカーA社に就職、
その後、健康ビジネスに参入するため東京で3年間の経験を経て、現在に至る。
 
幼少期は、決して裕福とはいえず、6人兄弟の末っ子として、
一風変わった家庭で育ったこともあり、「家族の愛情」に関するストーリーにはとても弱い。
高校時代に顔面麻痺、失聴する危険の病にかかり、
20代には毎月のように発熱する等の体調を崩していた。
そのため、20代前半から健康に関する本を書店とAmazonで200冊以上購入、
お金が無い時は、大型書店で何時間も立ち読みしていた。
それでも探求心が収まらず、
著者のセミナーや大学教授の講演会参加のために東京、大阪へ飛び、海外からのサプリ購入など、
自身の健康のために投資した額は、高級車1台分の価格を軽く超える程に。
 
現在は、「今(この瞬間)をどう幸せと感じて生きられるか」をテーマに探求しており、
人生に完成はない、と思い、自分の知識と体験を更新し続けている。
そして、2020年を機に、現在に至るまでの知識、体験を発信し始める。
「人生は習慣の結晶である」が信条の一つ。
 
ブログを読むことで、誰か一人でも安心できるのであれば幸いです。
今も私に付き合い、傍に付き添ってくれている妻に感謝。
最大の癒しと価値観の変革を与えてくれた娘に感謝。
そして、現在に至るまでに私を支えてくださった親族の皆様に感謝。
私に関わってくださった全ての皆様に感謝。
皆様のご多幸とご開運を心よりお祈り致します。
ありがとうございました。
 
まさゆき