「MUPウサギクラス_Week7セッション」

前回までは、スキルをつけるためのスキル、
マインドセットを進めてきた。

今回は、伝えるスキル。次回、他の3つのスキルも含め、
ゴールは、事業計画書を作成できるようになること。


■伝えるスキル

結論はサービスを磨くよりも言葉を磨け
物は言い様。


料理人や美容師は、夜遅くまで新商品を考えたり、
カットの技術を磨いたりする。

実際に、イタリアの有名料理店は、
常に新商品が出ているのか？
そうではなくて、料理の出し方やサービスが重要だったりする。

美容師であっても、
お客様との会話からサービスの価値を高めて提供する。


言葉を磨け。

アイデアを企画、営業、販売するときに、伝えるスキルは、一番重要。

個人事業であれ、会社員であれ、日常生活においても必要なスキル。

《営業編》
営業する時にいきなりやってしまうこと。
「御社は、どのような事業をしていますか？」

事前調査が重要。
事前調査する前に営業しないこと。
どんなに良いアイデア、事業であれ、相手が聞いてくれないと意味がない。
営業は、話してはいけない。

相手に聞く耳を持ってもらうことが重要。
事前調査をすれば、営業はとれる。

営業は、話すものではない。
徹底的に話を聞く。

ヒアリングにも順序がある
順序立てて、質問していき、提案していく。

相手に自分の商品が必要だなと思わせて、いつの間にか買った。
というようにする。


■SPINの法則

Situation(状況質問)
ex.御社の広告費は年間いくらぐらいですか？

Problem(問題質問)
ex.集客で現在の課題とかって何だと考えますか？

Implication(誇示質問)※より大きな問題に発展するぞ
ex.例えば広告媒体からの集客がゼロになったら、赤字になりますか？

Need Payoff(誇示質問)※買わせる質問
ex.もし、ビラ配りじゃなくて、広告費数百万円もかけずに、
集客できるシステムがあったら、利用したいですか？


いちいち、聞いて、相手に状況を話をさせる。
そして、問題を再認識させる。
そのままにすると、どんな問題に発展するかに気付いてもらう。
問題を解消したいと思わせる。
その時に、聞きたいですか？と質問して、
「お願いします。」と言わせて、初めて提案ができる。



■BFAB営業

提案にも提案の順序がある。
話し方、順序が大切。

Benefit
どんな良い効果があるのか。

Feature
なぜなら、この〇〇の特徴は～。

Advantage
さらに、いま利用しているものより、こういったアドバンテージがある。

Benefit
結果、こんな良い効果があるということ。

■営業の最も重要なこと

WHAT-どんなシステム？何を提供してくれる？
HOW-どうやってそれを提供できる？
WHY-なぜそれを提供する？

営業するときに、「WHAT」と「HOW」の説明だけでは、足りない。
「WHY」のなぜ、というストーリーを話すことが重要。



WHYの説明は、、、、
※ここからはウサギクラス入学してご確認を※


次回は、ブランディングスキルのセッションです。


■株式会社Lim
https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg?view_as=subscriber

■【大企業リストラ時代】3年以内にほとんどがリストラに！論理的に証明(2020年最新)
https://www.youtube.com/watch?v=bgdGnutDfpY

■社会人の学校MUPカレッジ
https://www.takakitakehana.com/mup

■竹花貴騎(takaki_takehana)さんインスタグラム
https://www.instagram.com/takaki_takehana/



■まさゆきさん
まさゆきさんは、愛知県出身、現在は名古屋市在住、
美しいと有名な妻と可愛いと有名な娘と暮らしており、30代前半の会社員。
妻とは22歳に出会い、6年の交際を経て、2017年に結婚。2019年に第一子が誕生。
高卒で大手自動車メーカーA社に就職、
その後、健康ビジネスに参入するため東京で3年間の経験を経て、現在に至る。
 
幼少期は、決して裕福とはいえず、6人兄弟の末っ子として、
一風変わった家庭で育ったこともあり、「家族の愛情」に関するストーリーにはとても弱い。
高校時代に顔面麻痺、失聴する危険の病にかかり、
20代には毎月のように発熱する等の体調を崩していた。
そのため、20代前半から健康に関する本を書店とAmazonで200冊以上購入、
お金が無い時は、大型書店で何時間も立ち読みしていた。
それでも探求心が収まらず、
著者のセミナーや大学教授の講演会参加のために東京、大阪へ飛び、海外からのサプリ購入など、
自身の健康のために投資した額は、高級車1台分の価格を軽く超える程に。
 
現在は、「今(この瞬間)をどう幸せと感じて生きられるか」をテーマに探求しており、
人生に完成はない、と思い、自分の知識と体験を更新し続けている。
そして、2020年を機に、現在に至るまでの知識、体験を発信し始める。
「人生は習慣の結晶である」が信条の一つ。
 
ブログを読むことで、誰か一人でも安心できるのであれば幸いです。
今も私に付き合い、傍に付き添ってくれている妻に感謝。
最大の癒しと価値観の変革を与えてくれた娘に感謝。
そして、現在に至るまでに私を支えてくださった親族の皆様に感謝。
私に関わってくださった全ての皆様に感謝。
皆様のご多幸とご開運を心よりお祈り致します。
ありがとうございました。
 
まさゆき